Выберите эксперта в MVP (Minimal Viable Product)

• Операционный маркетинг – занимаюсь им 17 лет, начинал с команды ВКонтакте до основания сервиса (до 2006 года): помогаю сделать аудит текущего состояния операционного маркетинга софтверного ИТ-бизнеса, заложить основы стратегического маркетинга; помогаю спланировать производство и дистрибьюцию онлайн-контента на Россию или на мир.

• Software business – занимаюсь им 13 лет в качестве коммерческого директора или директора по международному маркетингу в ИТ-компаниях (Agnitum Outpost, i-Free, Digital River, iSpring Solutions).

• С 2015 года предоставляю внешние команды маркетинга для ИТ-бизнесов на загружаемом ПО (on-premise software), а также для бизнесов на SaaS (онлайн-сервисы), PaaS (платформы), developer tools (инструменты для разработчиков), B2B2C marketplaces (трехсторонние маркетплейсы) и software development consulting (аутсорсинг ИТ-разработки). Помогаю в расширении на мировые рынки и в новые ниши уже освоенных рынков.

• Упаковка технологических стартапов – с 2013 года консультирую стартапы (стадии - от предпосевной, то есть не на уровне идеи) по созданиям инвестиционных презентаций и по построению/ведению коммуникации с инвесторами.

• Международные платежи – с 2013 года, когда возглавил офис MyCommerce в России: помогаю выбрать и наладить прием платежей внутри России и крупных мировых рынков; помогаю выбрать системы приема платежей через границу России без открытия юрлица за рубежом.

Имею разносторонний опыт управления проектами и веб-разработки. Провожу консультации как для разработчиков, так и для ИТ-компаний, бизнеса, стартапов. Ниже подробнее по разным категориям.

Для разработчиков буду полезен, если необходимо:

• Помощь в подготовке к собеседованиям.
• Ответы на вопросы, связанные с языками и технологиями, лучшие практики использования.
• Повышение уровня экспертизы и получение преимущества перед коллегами.
• Рекомендации по карьерному росту до тимлида, навыки управления командой, лучшие практики.
• Построение плана дальнейшего развития, конкретные рекомендации.
• Повышение эффективности, поиск узких мест, рекомендации по инструментам.
• Ревью кода, рекомендации по более рациональному или эффективному решению.

Для компаний и стартапов буду полезен, если необходимо:

• Составление технического задания и учёт всех необходимых нюансов.
• Помощь в найме ИТ специалистов, подготовке собеседований.
• Получение независимой оценки специалиста.
• Налаживание процессов разработки, аудит и определение узких мест.
• Получение успешного опыта корпораций и применение их в своей компании.
• Экспертная оценка сроков реализации проекта, mvp.
• Консультации по UX, frontend-решениям.
• Автоматизация релизных циклов.

Глубоко погружаюсь в проблему и предлагаю рекомендации и решения, которые помогут конкретному специалисту или компании.

Опыт:

• Являюсь экспертом в области frontend разработки (javascript, nodejs, вёрстка). Имею опыт разработки инструментов для автоматизации непрерывной интеграции и развертывания кода (CI/CD).

• Работаю в Яндексе в отделе разработки инфраструктуры для frontend разработчиков. Есть опыт управления командой, применения scrum/agile методологий, тайм-менеджмента. До этого работал в Рабмлере, banki.ru, аутсорсинговых компаниях и фрилансе.

• Имею опыт наставничества и лидерства, консультаций и проведения собеседований. Участвовал в отборе кандидатов и наблюдении за группами в Школе разработки интерфейсов Москве (2016-2017) и Минске (2016), проводил полный цикл технических занятий для участников. Принимал участие в предварительном отборе кандидатов в школу, и финальном отборе в качестве экзаменационной комиссии.

Оказываю консультации по направлениям:

• Выбор правильной рыночной ниши и проверка MVP (Minimum Viable Product)
• Omni канальный маркетинг и продвижение онлайн проектов в Web и Mobile (CPI, CPA, Programmatic advertising buying)
• Выбор платежных методов на основе анализа продукта и реализация платежной инфраструктуры
• Выявление и автоматизация бизнес процессов платежных систем и e-commerce проектов
• Стратегическое развитие и управление интернет проектами
• Инвестирование в проект
• Реализация экономически эффективного проекта и последующий вывод на новый раунд инвестиций
• Юридическая поддержка проекта

Постоянно выступаю с обучающими докладами по тематике электронных платежных систем и направлению e-Commerce на мероприятиях организованных компаниями Сколково, ComNews Conferences, Ведомости, b2b event company, Oborot, B2B Conference Group, Селигер, Бизнес Школа RMA, СПИК, TravelExpo, Smile Expo, MITT ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ БАНК, Университет СИНЕРГИЯ, Ассоциация Агентств Воздушного Транспорта, ЭКСПЕРТ Северо-Запад, Банковские Технологии, Ассоциация региональных банков России, Микрофинансирование и Развитие и другие.

Помогу:

• определить ценность, архитектуру и необходимость Блокчейна в вашем проекте
• запустить новый ИТ продукт под ключ
• систематизировать продуктовую работу и разложить работу над проектом по полочкам

Основной профиль - запуск крупных проектов. В портфолио - 11 запущенных ИТ проектов/бизнесов, из них 4 блокчейн (разработка) и 4 в edtech (образование).

Статьи:

• vc.ru - Нейроны умного города: как московские сервисы внедряют блокчейн
• RusBase - Как власти Москвы внедряют блокчейн в городские проекты

Являюсь сооснователем нескольких стартапов: Kabanchik (Kabanchik.ua, Kabanchik.by, Megamaster.kz) - сервис заказа бытовых и бизнес услуг, а также Crafta.ua - маркетплейс товаров ручной работы. Оба проекта являются лидерами на своем рынке.

Прошел путь от создание проекта с нуля до привлечения инвестиций и конечной продаже проекта (Kabanchik был куплен холдингом EVO в 2015 году). Автор онлайн-курса "Как запустить маркетплейс"

Могу помочь вам с валидацией бизнес-модели, монетизацией, построением маркетинговой стратегии и пр.

Также поделюсь практическими кейсами продвижения маркетплейсов: решение проблемы "курицы и яйца", выбор каналов маркетинга и стратегией масштабирования проекта.

Если вы на этапе поиска инвестиций, я могу помочь с разработкой/доработкой бизнес плана, созданием Pitch Deck & Executive summary, помогу разработать питч для инвесторов и подготовлю к потенциальным вопросам от них.

Стартап, Customer development, UX/UI, Unit economics, Монетизация, Стратегия интернет продвижения, Масштабирование проекта, SEO оптимизация, Аналитика, Подбор и мотивация команд, Fundraising.

Если вы только думаете о том, чтобы начать делать свой продукт или ищете способы развития текущего проекта, то я могу помочь Вам:

• Дискаверинг идей: от аналитики к беклогу
• Формализация мыслей, составление скоупа работ
• Сегментация пользователей и сведение юнит-экономики
• Анализ и аудит метрик продукта
• Анализ данных по текущим метрикам продукта
• Customer Development - интервью
• Запуск экспериментов для апробации гипотезы + рефлексии
• Формирование продуктовой дорожной карты

Реализовал более 200 продуктов и продуктовых задач, проектов и фичей с опорой на бизнес-цели, продуктовые и маркетинговые исследования и отзывы пользователей, запустил более 150 АБ-тестов, повысивших ключевые продуктовые метрики. Поднимаю ключевые метрики продукта на 15% и выше (конверсию в покупку, в частности).

Работал с продактами, работавшими в Яндекс.Маркете, Авито, OZON, Сбербанк. Консультировал IBS, Мегаплан, Интерфакс и еще 15 компаний по продакт-менеджменту.

Сервисы, с которыми работаю:

• Miro (Real time board)
• Google Analytics
• Яндекс. Метрика
• Moqups builder
• Excel
• Google Documents
• WordStat

Более 7 лет занимаюсь созданием ИТ-продуктов. Руководил мобильной разработкой, помогу прикинуть сложность приложения и оценить его стоимость. Несколько лет моя компания является резидентом Сколково.

Сейчас занимаюсь BigXP и мобильным сервисом MakeIt

Помогу:

• Сделать первый шаг при запуске своего проекта
• Спланировать и создать MVP
• Оценить стоимость и срок разработки MVP
• С вопросом организации культуры внутри команды
• С вопросами про Сколково: стоит ли туда идти, как и зачем?
• Организовать свой отдел мобильной разработки (найм, выбор технологий)

Если вы вчера были техническим специалистом, а сегодня заняли роль менеджера, то у вас появится ряд вопросов: как выстроить отношения в коллективе, локальная культура, когда пора увольнять сотрудника и как нанять хорошего специалиста. Через все это я прошел сам и смогу помочь решить эти вопросы вам.

Могу помочь ответить на вопросы, связанные как с максимально быстрым прототипированием программных продуктов для тестирования ваших гипотез с целью понимания сходимости ценности и экономики продукта, так и с проектированием надежной отказоустойчивой высоконагруженной распределенной системы с использованием математических моделей.

Руковожу двумя стартапами:

• система дистанционного заключения договоров «DealSession»
• система автоматизации процессов общепита «Restocall»

Работу ведем по методике Customer development. Также преподаю собственные курсы в университете ИТМО: «инструментальные средства разработки программного обеспечения» и «web-программирование».

Давайте выстроим вместе стратегию создания вашего программного продукта в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности и определим маркетинговые стратегии по созданию и развитию вашего продукта.

10 лет в дизайне, последние 5 лет — в продуктах на российском и американском рынке, из них 3 года — в стартапах. Проектировал продукты с аудиторией 100 млн человек, участвовал в запуске и развитии стартапов, запускал бизнес с партнёром, прошёл курс акселерации бизнеса во ФРИИ.

Руковожу проектированием интерфейсов в LoyaltyPlant — мы сделали и запустили приложения для KFC, Pizza Hut, Burger King, Hooters и ещё 500 клиентов на рынке России, Европы и США.

• Провести серию проблемных интервью, разобраться, чем действительно полезен продукт и сформировать сильное ценностное предложение;
• Спроектировать хороший лэндинг или посмотреть текущий и посоветовать, что улучшить, чтобы поднять конверсию;
• Посмотреть продукт и помочь исправить проблемы с интерфейсом;
• Проконсультировать по проработке дизайн-требований, постановке целей и задач, составлению пользовательских историй;
• Найти проблемные точки в дизайн-процессах и помочь их разрулить;
• Помочь с внедрением дизайн-системы.

Мой профиль на LinkedIn.

Контекстная-реклама и стандартное СЕО “вычерпывают” клиентов с актуализированной потребностью. Таких обычно около 15%. Для выстраивания диалога с холодными сегментами аудитории, их 70%, нужен контент. С ним возникает проблема: клиентов знаем плохо, работать в долгую не умеем, считаем, что любая исполнительная девочка сможет передать нашу экспертизу.

Работа с контентом требует наличия моделей продаж и историй клиентов: понимания кто, что и почему покупает. Такая экспертиза даёт ответы на вопросы:

• Как повысить конверсию того что уже создано?
• Какой инструмент выбрать: smm / блог / рассылка / видео / обучение / ивент?
• Как удерживать фокус на выбранном инструменте?
• Какие KPI и на каком этапе использовать?
• Как начать общаться с клиентами и для чего?
• Как создать в офлайне продающее пространство?
• Какой каталог на сайте станет конкурентным преимуществом?

В этих вопросах у меня нет для вас готовых решений. Я не маркетолог и не продажник. Я контент-менеджер и хорошо собираю, обобщаю и структурирую чужую экспертизу.

Если же вы уже работаете с контентом, тогда готовые решения ждут вас. Я выстраиваю работу так, чтобы её мог повторить и улучшить любой исполнительный человек. Без потери качества, стиля и интонации. В работе с контентом ключевыми становятся отлаженные процессы. Кампанейщина и подвиги здесь не дают результат. Поэтапная отработка гипотез, выстраивание обратной связи, творчество поставленное на поток — так контент начинает рождать отклик.

Я помогу с ответами на вопросы:

• Как первым лицам компании найти время на контент?
• Как подбирать исполнителей и делать их работу результативной?
• Как ускорить и упростить производство контента (в том числе видео и обучающего)?
• Как управлять веб-разработкой, внедряя новые пользовательские сценарии?

Мои сильные навыки: задаю правильные вопросы, раскладываю по полочкам, ставлю себя на место клиента, руководителя, специалиста. Особенно удаётся работа с каталогами, SMM-редактура, бильд-редактура и раскладывать на этапы веб-разработку в парадигме MVP.

Инструментарий: Xmind, Google Spreadsheets (для генерации кода), Google Presentations (замена графическому редактору), HTML, CSS, JS, PHP для прототипирования и пакетные обработчики для манипуляций с большим количеством файлов.