Выберите эксперта в Unit-экономика

• Операционный маркетинг – занимаюсь им 17 лет, начинал с команды ВКонтакте до основания сервиса (до 2006 года): помогаю сделать аудит текущего состояния операционного маркетинга софтверного ИТ-бизнеса, заложить основы стратегического маркетинга; помогаю спланировать производство и дистрибьюцию онлайн-контента на Россию или на мир.

• Software business – занимаюсь им 13 лет в качестве коммерческого директора или директора по международному маркетингу в ИТ-компаниях (Agnitum Outpost, i-Free, Digital River, iSpring Solutions).

• С 2015 года предоставляю внешние команды маркетинга для ИТ-бизнесов на загружаемом ПО (on-premise software), а также для бизнесов на SaaS (онлайн-сервисы), PaaS (платформы), developer tools (инструменты для разработчиков), B2B2C marketplaces (трехсторонние маркетплейсы) и software development consulting (аутсорсинг ИТ-разработки). Помогаю в расширении на мировые рынки и в новые ниши уже освоенных рынков.

• Упаковка технологических стартапов – с 2013 года консультирую стартапы (стадии - от предпосевной, то есть не на уровне идеи) по созданиям инвестиционных презентаций и по построению/ведению коммуникации с инвесторами.

• Международные платежи – с 2013 года, когда возглавил офис MyCommerce в России: помогаю выбрать и наладить прием платежей внутри России и крупных мировых рынков; помогаю выбрать системы приема платежей через границу России без открытия юрлица за рубежом.

Имею разносторонний опыт управления проектами и веб-разработки. Провожу консультации как для разработчиков, так и для ИТ-компаний, бизнеса, стартапов. Ниже подробнее по разным категориям.

Для разработчиков буду полезен, если необходимо:

• Помощь в подготовке к собеседованиям.
• Ответы на вопросы, связанные с языками и технологиями, лучшие практики использования.
• Повышение уровня экспертизы и получение преимущества перед коллегами.
• Рекомендации по карьерному росту до тимлида, навыки управления командой, лучшие практики.
• Построение плана дальнейшего развития, конкретные рекомендации.
• Повышение эффективности, поиск узких мест, рекомендации по инструментам.
• Ревью кода, рекомендации по более рациональному или эффективному решению.

Для компаний и стартапов буду полезен, если необходимо:

• Составление технического задания и учёт всех необходимых нюансов.
• Помощь в найме ИТ специалистов, подготовке собеседований.
• Получение независимой оценки специалиста.
• Налаживание процессов разработки, аудит и определение узких мест.
• Получение успешного опыта корпораций и применение их в своей компании.
• Экспертная оценка сроков реализации проекта, mvp.
• Консультации по UX, frontend-решениям.
• Автоматизация релизных циклов.

Глубоко погружаюсь в проблему и предлагаю рекомендации и решения, которые помогут конкретному специалисту или компании.

Опыт:

• Являюсь экспертом в области frontend разработки (javascript, nodejs, вёрстка). Имею опыт разработки инструментов для автоматизации непрерывной интеграции и развертывания кода (CI/CD).

• Работаю в Яндексе в отделе разработки инфраструктуры для frontend разработчиков. Есть опыт управления командой, применения scrum/agile методологий, тайм-менеджмента. До этого работал в Рабмлере, banki.ru, аутсорсинговых компаниях и фрилансе.

• Имею опыт наставничества и лидерства, консультаций и проведения собеседований. Участвовал в отборе кандидатов и наблюдении за группами в Школе разработки интерфейсов Москве (2016-2017) и Минске (2016), проводил полный цикл технических занятий для участников. Принимал участие в предварительном отборе кандидатов в школу, и финальном отборе в качестве экзаменационной комиссии.

Окажу консультации по цифровизации вашего бизнеса:

• Помогу с ростом ценности вашего бизнеса за счёт современных технологий.
• С оформлением ваших бизнес идей с последующей подготовкой стратегии реализации.
• Организовать эффективную ИТ-разработку "с нуля" или улучшить уже существующие процессы в соответствии с передовыми практиками.
• С наймом собственной команды и поиском аутсорс- / аутстаф-подрядчиков.
• Помогу рассчитать затраты на запуск ИТ-бизнеса и свести их в бюджет.
• Измерить эффективность ИТ-производства и предложить мероприятия по её увеличению.
• Выстроить и автоматизировать операционные процессы.
• Помогу разобраться с тем, что такое Agile, IoS, блокчейн, крипотовалюта, Machine Learning, ICO, дополненная реальность, нейронные сети, Big Data и как их можно применить в вашем бизнесе.

Являюсь сооснователем нескольких стартапов: Kabanchik (Kabanchik.ua, Kabanchik.by, Megamaster.kz) - сервис заказа бытовых и бизнес услуг, а также Crafta.ua - маркетплейс товаров ручной работы. Оба проекта являются лидерами на своем рынке.

Прошел путь от создание проекта с нуля до привлечения инвестиций и конечной продаже проекта (Kabanchik был куплен холдингом EVO в 2015 году). Автор онлайн-курса "Как запустить маркетплейс"

Могу помочь вам с валидацией бизнес-модели, монетизацией, построением маркетинговой стратегии и пр.

Также поделюсь практическими кейсами продвижения маркетплейсов: решение проблемы "курицы и яйца", выбор каналов маркетинга и стратегией масштабирования проекта.

Если вы на этапе поиска инвестиций, я могу помочь с разработкой/доработкой бизнес плана, созданием Pitch Deck & Executive summary, помогу разработать питч для инвесторов и подготовлю к потенциальным вопросам от них.

Стартап, Customer development, UX/UI, Unit economics, Монетизация, Стратегия интернет продвижения, Масштабирование проекта, SEO оптимизация, Аналитика, Подбор и мотивация команд, Fundraising.

Если вы только думаете о том, чтобы начать делать свой продукт или ищете способы развития текущего проекта, то я могу помочь Вам:

• Дискаверинг идей: от аналитики к беклогу
• Формализация мыслей, составление скоупа работ
• Сегментация пользователей и сведение юнит-экономики
• Анализ и аудит метрик продукта
• Анализ данных по текущим метрикам продукта
• Customer Development - интервью
• Запуск экспериментов для апробации гипотезы + рефлексии
• Формирование продуктовой дорожной карты

Реализовал более 200 продуктов и продуктовых задач, проектов и фичей с опорой на бизнес-цели, продуктовые и маркетинговые исследования и отзывы пользователей, запустил более 150 АБ-тестов, повысивших ключевые продуктовые метрики. Поднимаю ключевые метрики продукта на 15% и выше (конверсию в покупку, в частности).

Работал с продактами, работавшими в Яндекс.Маркете, Авито, OZON, Сбербанк. Консультировал IBS, Мегаплан, Интерфакс и еще 15 компаний по продакт-менеджменту.

Сервисы, с которыми работаю:

• Miro (Real time board)
• Google Analytics
• Яндекс. Метрика
• Moqups builder
• Excel
• Google Documents
• WordStat

Более 7 лет занимаюсь созданием ИТ-продуктов. Руководил мобильной разработкой, помогу прикинуть сложность приложения и оценить его стоимость. Несколько лет моя компания является резидентом Сколково.

Сейчас занимаюсь BigXP и мобильным сервисом MakeIt

Помогу:

• Сделать первый шаг при запуске своего проекта
• Спланировать и создать MVP
• Оценить стоимость и срок разработки MVP
• С вопросом организации культуры внутри команды
• С вопросами про Сколково: стоит ли туда идти, как и зачем?
• Организовать свой отдел мобильной разработки (найм, выбор технологий)

Если вы вчера были техническим специалистом, а сегодня заняли роль менеджера, то у вас появится ряд вопросов: как выстроить отношения в коллективе, локальная культура, когда пора увольнять сотрудника и как нанять хорошего специалиста. Через все это я прошел сам и смогу помочь решить эти вопросы вам.

Могу помочь ответить на вопросы, связанные как с максимально быстрым прототипированием программных продуктов для тестирования ваших гипотез с целью понимания сходимости ценности и экономики продукта, так и с проектированием надежной отказоустойчивой высоконагруженной распределенной системы с использованием математических моделей.

Руковожу двумя стартапами:

• система дистанционного заключения договоров «DealSession»
• система автоматизации процессов общепита «Restocall»

Работу ведем по методике Customer development. Также преподаю собственные курсы в университете ИТМО: «инструментальные средства разработки программного обеспечения» и «web-программирование».

Давайте выстроим вместе стратегию создания вашего программного продукта в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности и определим маркетинговые стратегии по созданию и развитию вашего продукта.

10 лет в дизайне, последние 5 лет — в продуктах на российском и американском рынке, из них 3 года — в стартапах. Проектировал продукты с аудиторией 100 млн человек, участвовал в запуске и развитии стартапов, запускал бизнес с партнёром, прошёл курс акселерации бизнеса во ФРИИ.

Руковожу проектированием интерфейсов в LoyaltyPlant — мы сделали и запустили приложения для KFC, Pizza Hut, Burger King, Hooters и ещё 500 клиентов на рынке России, Европы и США.

• Провести серию проблемных интервью, разобраться, чем действительно полезен продукт и сформировать сильное ценностное предложение;
• Спроектировать хороший лэндинг или посмотреть текущий и посоветовать, что улучшить, чтобы поднять конверсию;
• Посмотреть продукт и помочь исправить проблемы с интерфейсом;
• Проконсультировать по проработке дизайн-требований, постановке целей и задач, составлению пользовательских историй;
• Найти проблемные точки в дизайн-процессах и помочь их разрулить;
• Помочь с внедрением дизайн-системы.

Мой профиль на LinkedIn.

Могу помочь с:

• определением целевой аудитории для digital продукта/услуги (в т.ч. сайта/приложения)
• стратегией/дорожной картой продукта/проекта
• финансовой моделью и unit-экономикой проекта
• распределением ролей в стартапе/команде между партнерами и сотрудниками
• операционным управлением и execution (от стратегии и KPI до конкретных релизов продукта, в т.ч. границы MVP)
• механикой поиска/подбора/управления людьми в команде, защиты от выгорания
• антикризисным управлением, поиском точек роста и вариантов разворота (pivot) продукта, бизнес-модели, аудитории

Построение с нуля отделов разработки для стартапов и бизнеса с нуля до 50 человек в команде. Стек: mobile - kotlin/swift, web - react.js/node.js/laravel/python.

• Оценка стоимости разработки и ее финансовое планирование, управление рисками;
• Бизнес аналитика программных продуктов со стороны клиента;
• Оптимизация узких мест в разработанных программных продуктах;